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回收行业的创业之路-薄利城实业 刘子敬

发表时间:2020-12-12 11:06:56  来源:蛙库网  浏览:次   【】【】【

五年时间零起步做回收达到年销售额2100万,下一步扩大发展为国家提倡环保、再生资源回收更近一步实现草根创业价值,今天我们就来见识这样一位“草根传奇”。

刘子敬

刘子敬就是一个不一样的回收人,由线下走到线上,由幕后走到前台,一个敢于拼搏,勇于实现的传奇人物,几经辗转在2016年创建了深圳前海薄利城实业发展有限公司,着重于全国范围废旧物资及闲置设备回收利用,二手机床回收,工厂设备回收,电力设备,蓄电池电瓶,废旧钢铁,库存积压,建筑物资,电线电缆回收,二手化工设备等,实现年经营总额两千万的大型回收实体商,今天,蛙库网采访了这位风云人物,看他是怎么一步步做到现在这个规模的。
薄利城注册
深圳前海薄利城实业发展有限公司
联系人:刘子敬
电话:18926788887
经营地区:全国范围
经营范围:办公家具定制;废旧物资回收;再生资源回收
刘子敬的办公室
1979年,刘子敬出生在湖北的小县城,和我们大多数一样那个时期的孩子都是初中毕业就找个职高读完参加工作了,而刘子敬向往军队军人气概,九八年参军了。三年的军旅生涯锻炼了刘子敬坚韧不拔的个性,这使他在以后的工作中的到了良好的发挥。不得不说“当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子”确实有道理。
刘子敬当年的军装照,是不是很帅呢?
刘子敬参军了
那时候的参军复原之后都没有了包分配的政策,他和大多数军人一样,复原之后融入了社会,寻找各自的工作开始了社会生涯,但没有一技之长也没有合适的工作晃晃悠悠跟随亲戚在2008年来到了深圳,就这样,开启了人生事业,上了“高速”。都说北上广深赚大钱,不知道那些年的你现在怎么样了呢?

因为身边的亲戚都是做二手回收生意的,刘子敬就随着大家一起干起了旧货回收,日子也是一天天好起来。

人生的转折点来到了2010年。每个人的心中都有一个创业梦,谁都不例外,只是看有没胆量去做。这一年,年轻气盛的刘子敬与其他的几位好友合伙创建网络公司,看中国内庞大的回收市场,创办了回收信息网站“收售网”,信心满满的期待成功,可最终因种种原因经营一年半亏了几十万倒闭了。我想,在那个时代,互联网公司倒下去的十之八九,剩下的也寥寥无几。互联网这个烧钱的时代,真的没钱不能碰,这是我对于年轻人的一个忠告。

凭借几年的网络运营经验,2013年退出了合伙团队,靠着个人独到的眼光利用互联网飞速发展的环境下筹措资金在布吉好运旧货市场租下了整层两千平米的位置,收售办公家具,自此,刘子敬像脱缰的野马一发不可收拾,当年就创出了销售业绩近500万的喜人成绩。同年,创办了“深圳市薄利城”。虽然这仅有七个月的时间,可中间的辛苦是没人知道的,每月近十几万的开销,忙忙碌碌到年底也没赚到什么钱。
办公家具展厅
同年,为了【薄利城】的品牌影响力和更高的知名度,他带着一帮亲戚们简衣缩食同甘共苦,毅然将陪同子敬奔跑了30万公里的一汽森雅M80换成了奔驰ML350,这一年,没钱,换来了经验,值。

2014年春节,大家都沉浸在春节喜庆的气氛中,刘子敬脑子里有个大胆的想法“明年,要开干了,薄利城要起飞了”

刘子敬的心里名下感觉到如雨后春笋般的互联网金融公司这两年悄悄的迅速发展,庞大的二手办公家具回收远远不够销售,春节一过,他决定购买设备自己生产办公家具,用来填补紧缺的办公家具市场,在今后的两三年间证明了他这个决定是正确的,虽然当初购买设备的资金非常紧张,但是,紧张是一时,决定才有出路。
办公家具制造车间
这一年多少个没日没夜的拼搏,深圳遍地都有他们留下的脚印,每一栋写字楼都有他们流下的汗水,力求从二手家具回收出售到全新办公家具的定制生产,慢慢的摸索,能自主加工生产简单的办公桌屏风卡位,主要是满足客户的大小尺寸数量需求。任何产品本身是没问题的,关键在与市场认不认可,在当时互联网金融公司快进快出的那个时代,无疑被他赶上了。
办公室一角
“我们不能只做低端产品,要向高端、品牌化经营”这又是2015年的规划。这一年,将老旧的设备淘汰,引进全自动板式家具生产线追求高端薄利的品牌打造,将办公家具展厅扩大到2500平米,工厂又扩大一倍,利用互联网信息渠道“58同城”开启了广告营销模式,这一年,刘子敬又赢了,创造了年销售额1500万。

至此,刘子敬的故事越来越精彩,凭借互联网营销和胆大心细的决定获得了58集团总裁姚劲波的认可,特邀请他作为58赶集总部年会特约嘉宾,并特派摄影团队来深圳拍摄关于子敬的纪录片。
58年会合照
2017年1月15日子敬非常荣幸的站在北京58赶集集团年会的舞台,现场姚劲波亲自邀请子敬上台握手拥抱合影,称刘子敬是58同城200多万商家之中的一个榜样,一个标杆。(有打广告嫌疑,但这事是真实的)互联网营销是很重要的,但这也和个人的决策是分不开的,如果说,刘子敬不生产新家具,就是再好的营销,又拿什么去卖呢?

2017年,深圳作为国家重点金融城市,大力打击金融市场的不规范,使得占据销售80%办公家具的市场渐渐缩小,这一年,刘子敬在年初就预计到了,减产、缩量、减少展厅面积、减少员工人数等一系列举措潜心研究高端办公家具定制,做到不以数量取胜,要以质量生存。

一直到了2017年底【薄利城】彻底的放弃了布吉好运旧货市场一层半的城池,2018年1月18日,【薄利城】乔迁至横岗永湖大厦富一楼,1月18日永湖大厦彩旗飘飘,整栋永湖大厦挂满各位兄弟好友亲人们庆贺的条幅,乔迁庆典非常隆重,各地的兄弟好友亲人过百人到场,由【葭映文化】公司兄弟王总倾力策划主持,举行了一场终身难忘的开业仪式。

薄利城乔迁

"正是这一路艰辛的走过来,创造了无数个奇迹,5年时间由小规模的二手家具回收门店做到年销售额突破2100万,今天的在座都是见证。"这是深圳电视台主持人中肯的讲话。

现场主持人

刘子敬的开场白

到会的有:湖南卫视天天向上栏目导演宾颖超,香港动作明星李威龙,广东卫视导演庞导,清华大学教授书法家黄教授,深圳电视台主持人孙晓,必赞科技张总,益世资本于总,达达啤酒方达等等。来自清华大学的艺术家黄榜溟博士、教授,在现场亲自挥笔写下“奔跑吧子敬”五个大字,并将这张墨宝亲手送给刘子敬,以示祝福之情。
泵跑吧!子敬
同时,由深圳葭映文化有限公司独家策划的互联网财经励志人物故事类栏目《子敬说创业》正式上线,栏目旨在传播创业者故事,弘扬社会正能量,激发创业激情,叙述创业传奇。一档记录讲述创业者的栏目,子敬的故事给你创业动力,传递创业正能量。

活动现场同期举办了【创享社】平台的落地启动仪式。

畅享社启动

畅享社启动仪式

嘉宾谈畅享社

嘉宾谈畅享社

本活动得到了广东卫视、深圳电视台公共频道、深圳热线、深圳新闻网等多家媒体的大力支持,并在花椒直播、映客直播、熊猫直播、一直播等十大网络直播平台进行了同步直播。

草根传奇刘子敬《子敬说创业》栏目主讲人刘子敬讲述自己的草根传奇故事,讲述自己从一个最普通的人一步一步走向传奇,刘子敬还在此次讲话中感谢了那些曾经帮助自己度过难关的良师益友。

深圳葭映文化有限公司U亲子创始人王庆是刘子敬的老朋友了,他在活动现场分享了自己对于创业的认识,并表示,自己被刘子敬的创业故事以及正能量所深深感染。王庆认为,创业的企业家不能眼里只有赚钱,更应该传递社会正能量。
U亲子创始人 王庆
湖南卫视资深导演、电视制作人宾颖超女士被刘子敬的传奇故事打动,专程从广州赶到活动现场,为刘子敬喝彩的同时,还向广大的创业者提出了最真诚的四点提议,她说一个优秀的创业者必须具备:人品好、作品好、有思想、有行动。宾颖超女士精彩的演讲引来了场下观众热烈的掌声。
湖南卫视资深导演
香港威龙影业CEO导演、影视武打演员李威龙也是子敬的好朋友,他被刘子敬的正能量所吸引,这次也是专程来到活动现场捧场。李威龙表达了对刘子敬以及薄利城《子敬说创业》栏目的祝福,并对子敬的传奇故事表示钦佩。
武打演员

同时,创享社初创成员一起上台分享自己的创业故事。从左到右依次是深圳葭映文化有限公司U亲子创始人王庆、广东电视台编导广视文化传播有限公司总经理庞宗宇、草根传奇薄利城创始人《子敬说创业》栏目主讲人刘子敬、益世资本管理有限公司董事长于笃方、必赞科技CEO张艳岭、达达啤酒屋创始人方达。

到场嘉宾

而如今,就快走向2021年了,蛙库网采访人员问“刘总,明年的计划是什么呀,可不可以提前透露一些呢?”
谈创业
刘总开心大笑“这有什么不能说的”“现在,薄利城的办公家具业务有人打理,正一步步向高端品牌化发展,这一块就不用操心了”“2021年着重废旧物资,再生资源回收业务,主要对接大型废旧物资再生资源的回收,涵盖各种废旧金属,废旧物资,库存积压物资设备,大型整体整场回收,拆除拆迁工程废料回收等再生资源回收业务。”

看来,刘总是想把“深圳前海薄利城实业发展有限公司”做成真正的实体经营,在国家明令推行废旧资源回收再生资源利用的风口浪尖又准备火一把呀。

当然,在这个深化改革持续发展的环境下,成功和不利永远是分不开的。无论是交朋友、购家具还是处理物资设备都可以和这位回收行业风云人物联系,听他讲述“草根创业故事”。


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