千亿元库存电商即将到来

2018年库存电商行业市场规模为205.3亿元，其中S2b2C类（大供货商—渠道商—顾客）库存分销平台的市场规模为130.3亿元。

预计到2022年，S2b2C类库存分销平台市场规模约为1500亿元，年复合增长率为84.2%。

库存电商的诞生在一定程度上解决了品牌商、商业端用户、消费者三方的痛点。在看似零散的交易行为背后，其实是库存电商平台对消费者的聚焦，提高消费者的复购率和信任度；其次，从行业赋能来看，库存电商塑造了可持续的商业模式，盘活了平台内外资源，形成多方协同效应，为广大品牌商摸索出一条高效、高质的去库存之路，解决了产能过剩问题；最后，从社会赋能角度看，库存电商整合了社会闲散劳动力，驱动人们从就业到创业的升级。

目前，库存电商还处于初期发展阶段，未来还需从技术、运营、渠道等维度入手，将平台的角色从“工具”升级为“生态”，才能取得长足发展。比如，深入应用人工智能、物联网等技术，对消费者喜爱的商品开展更“聪明”的推荐，进一步推动“货找人”，还要通过物联网技术来提升供应链管理效率、物流效率。此外，库存电商平台蛙库网还需要不断精细化运营，无论是平台品控能力、销售能力、商品周转速度都依赖于运营手段，只有不断迭代升级，才能满足消费者越来越个性化的需求。

国家统计局数据，今年1-5月，我国工业企业产成品存货总额达到4.47万亿，同比上涨9%。在这些存货中，服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。以“品牌折扣尾货”打折促销，消费者省了钱，企业快速也能回流资金，整个环节都受益。

库存已经从一个“烫手山芋”变成了“弃之可惜”的存在。“库存越来越多，竞争也在加剧。我们看到很多平台也在卖尾货，我们希望在供应商的整个库存环节中占有很大的市场份额。”沈亚说。这句话背后的意义在于，库存尾货的销售格局将迎来一场硬仗。在谈竞争之前，我们还应该讨论的是，品牌的库存尾货是否会长期、大量地存在？在库存电商领域能否长出第二个淘宝？以及淘宝特价版、拼多多的下场，对于去库存玩家来说意味着什么？

以李宁为例，多品牌战线下，产品SKU迅速翻倍，导致供应链的管理难度倍增，曾经因库存失控，亏损一度超过30亿。快速去库存，无疑是企业减少亏损的解药。可事实是，产品一上市，价格就会从最高逐步往下走。“卖掉的价格越高，带来的毛利就越高；反之库存越大，企业带来的毛利就越低，越往后它价值就越低。”程伟雄分析称。谁来解决库存问题/卖不掉的库存去了哪里/不难看出，快速去库存是品牌刚需，这也意味下游可以生长出更多的去库存类销售通道，2022年如何消化着千亿元库存将会是电商平台必争之地。