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做尾货需谨慎,小心贪便宜吃大亏

 2020-07-11 18:30:45    浏览量:23    最后访问:2020-08-08 08:31:50

很多人会觉尾货太便宜了,便宜到不可思议,然后觉得我拿过去无论如何都能赚钱。比如论斤称的饰品、论袋买的服装、论筐称的玩具、白送帮忙清理的杂货等等,做这些尾货不要谨慎,不要以为很便宜白送的怎么卖都会赚钱,小心贪便宜吃大亏。


我们有些人在极端便宜这个前提下,有可能就不去考证这个商品是不是有什么问题,是不是适销对路,是不是适合自个的销售群体。另外更不是所有的产品都适合摆地摊儿的。即使它再便宜,它的消费者可能不在地摊儿上。


还有个致命的误区是,拿到质量又好又便宜的尾货就舍不得便宜卖,非要卖得贵,本意是这么好的东西怎么会低价卖,怎么也不止这个价呀。比如我前一段时间发的5元体恤。很多人拿到手里说质量太好了,我觉得最少得卖30块钱。结果出去卖发现卖得并不好,这时候才知道您已经错过了最佳的卖货时机。我说一个尾货的t恤,你要挣6倍利润。如果钱都这么好挣的话。谁还卖正品新货啊?


我们卖货就得有自知之明,我们卖的就是尾货,就是便宜货。我们不如新货的款式好,不如新货的码数多。但是我们便宜啊。便宜到一定的程度,人们就不考虑其他的问题了。但是你把它卖得和新货一样贵。顾客就会来挑剔你的款式,挑剔你的颜色,挑剔你的码数等等。本来我们是甩货走量的,你变成一件一件讨价还价的卖了。一晚上你卖三件30元的挣75,但是你如果买卖10块,可能能卖50件100件,差不多就能挣200块钱以上。所以这个账大家一定要会算才行。有人说卖得太便宜了,没人敢买,拜托我卖的尾货,又不是什么高科技,拿在手里看在眼里,穿上合适价格有合理,都是识货的人,他还不知道吗?


总结:做尾货生意千万不要拿尾货当“宝贝”,既然是尾货就一定有它滞销的理由,做尾货赚的是量不是价,千万不要让别人的库存痛楚积压在自己身上,赶紧卖出去继续寻找下一单尾货才会让您赚到大钱。


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