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库存鞋处理方法

 2020-06-09 19:08:24    浏览量:31    最后访问:2020-08-10 05:56:30

现如今市场上的鞋子可谓五花八门,去年还畅销的款型到了今年就变旧款了,不论是厂家还是经销商,手上多多少少都积压了一批鞋子,年中一算账,赚到的钱全部到了这批库存上面了,老板犯愁了,怎么才能把库存鞋变现,而且是越快越好呢?在这里,一部分老板的做法真是大跌眼镜,到头来真正亏的就是自己了,现在我们来看看:


错误的做法:把库存的鞋子当新鞋夹杂在新款里面原价销售。殊不知这样的做法是在“作死”。现在的生意真的很难做,在难做也不能“坑”顾客,顾客就是上帝,拉一位新顾客不难,难的是留住老顾客。库存的鞋子在质量上已经不能和新款的相比了,特别是一些库存时间较久的鞋子,出现开裂、开胶、掉皮的几率是新上市的几倍还要多,有的客户分不清哪是新款哪是老款,可买回去穿在脚上才是最好的验证,没过几个月,开胶了、开裂了、掉皮了,即便有些保修一年的收据,一些无所谓的客户也不会拿着鞋子找到门店要求修理,扔掉重新买过,你想,这样的客户每年遇到那么十来个,一传十十传百,您的门店啦“不死也掉层皮”所以说,千万不要和顾客打“马虎眼”这是商家大忌。


正确的做法:(感觉将会是产生库存的鞋子)


1:门店设置新款区(原价)和折扣区(旧款特价):让客户自己判断需要哪种鞋和特价鞋应承担的风险,这样就算几个月开胶开裂也不会影响品牌的价值观,依旧是您门店忠实的客户。


2:买一赠一:对于那种库存时间太久的鞋子就不用卖了,也卖不了多少钱。大家都知道,上市新款利润最大,何不靠着买一赠一让店里的新款卖的更火呢?但是,在赠送的时候要说明赠送的鞋子库存时间长,让顾客在心理上有个准备。这样的话,当您赠出去一千双鞋子就相当于卖出去了一千双新款,不但赚到了现金还赢得了客户,岂不一箭双雕。


3:到最后,实在是销售不动的鞋子就不要再留了,又不是古董,您还指望它涨价吗?这时候就要懂得放弃,挣扎是没用的,在大型库存网站比如蛙库网发布库存鞋子处理信息,让那些有能力的一次性给个价格拉走吧,不管怎样,都得处理,放久了会坏的,这个不说您也懂。


好啦,怎么处理库存鞋子说到这里,也欢迎还有好的建议来信解答,这样处理库存鞋子你们说好不好。

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